Worin liegt die Schwierigkeit, Software zu verkaufen?

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Verschiedene Faktoren machen es schwierig, Software zu verkaufen.

Bei Software handelt es zum einen um ein immaterielles Gut. Man kann Software nicht anfassen, nicht „begreifen“ und auch den Wert dadurch ganz schlecht abschätzen.

Aber selbst wenn man Software anfassen könnte: Der Wert entsteht ja nicht durch die Software selbst, sondern dadurch, dass man sie richtig verwendet. (mehr …)

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