Wie verkauft man Software erfolgreich?
Das Besondere am Verkaufen von Software ist, dass sich ihr Wert erst einige Zeit nach dem Kauf offenbart.
- Funktioniert die Software, wie sie soll?
- Erfüllt sie ihren Zweck?
- Bringt die mehr, als sie kostet?
- Funktioniert der Support?
Das sind nur einige der Fragen, die sich Käufer von Software vor dem Kauf stellen.
Bleiben sie unbeantwortet, scheitert oft der Verkauf – und der Kunde entscheidet sich für das seiner Meinung nach sicherere Angebot.